Для кого мы работаем: дистрибьюторы, дилеры и агенты
Мы работаем с дистрибьюторами, дилерами и агентами, которые предлагают привязное оборудование для БПЛА своим клиентам. Вы уже можете продавать корпоративные платформы, полезные нагрузки или промышленное оборудование, а ваши клиенты могут спрашивать о большем времени работы, верхнем освещении, распылении фасадов или пожарной принадлежности для уже используемого БПЛА.
Когда запрос выходит за пределы самого аппарата, а поставщика такого оборудования у вас нет, работа уходит к другим или ждёт. С нашим ассортиментом вы сами можете предложить оборудование вокруг аппарата. Это может помочь ответить на большее число требований клиента к площадке одним предложением с технической поддержкой.
Ассортимент, который вы можете предложить клиентам
Наш ассортимент — это оборудование вокруг аппарата. Каждая линейка — отдельный продукт со своими характеристиками. На странице каждого продукта указаны его значения с условиями и, где это опубликовано, платформы, для которых он подходит.
Питание: наземные станции питания и бортовые модули, например TP-T4H, переносная наземная станция с номинальной мощностью 4 kW и максимальной выходной мощностью 4500 W.
Освещение: готовые системы для конкретных моделей DJI, например привязная система освещения DJI Matrice 400 (TP-Matrice M400).
Очистка: принадлежности для распыления, например выдвижной распылитель TP-SG02, от минимальной длины 100 cm в сложенном виде до максимальной 370 cm в выдвинутом.
Пожаротушение: переносимые принадлежности, например пожарный подвесной ковш TP-FC100-FFB, ковш на 100 L для DJI FC100, T100S и FC30 и совместимых сторонних несущих БПЛА.
Подходит ли продукт для платформ сверх указанных на его странице, подтверждает наш отдел продаж для вашего проекта.
Документы и инструменты, которыми можно пользоваться уже сегодня
На наших страницах продуктов есть характеристики и руководства для каждой модели, а библиотека руководств собирает их вместе. Наши руководства составлены на английском языке. Чтобы обсудить руководство на другом языке, сообщите нам модель и нужный язык. Когда вы адаптируете информацию о продукте для своего рынка, сохраняйте названия моделей, обозначения номиналов и условия в том виде, в каком они указаны.
С нашим конфигуратором электропитания привязных БПЛА вы или ваш клиент можете начать с задачи, выбрать бортовой модуль питания и наземную станцию, а затем добавить оборудование для задачи с указанием количества. Можно поделиться ссылкой на конфигурацию, скачать PDF или запросить предложение. Конфигуратор не показывает онлайн-цены и не подтверждает совместимость: сочетание питания, установку и состав поставки мы рассматриваем вместе с вами.
Работа с теми же страницами и документами, которые может открыть ваш клиент, помогает предложениям выдерживать проверку, когда клиент сверяет значение или условие.
Удалённая техническая поддержка для партнёров
Мы предоставляем удалённую техническую поддержку. Она может включать проверку проводки, видеоинструктаж, подтверждение параметров, помощь при запуске, анализ неисправностей и рекомендации по эксплуатации. Сложные интеграции могут потребовать поддержки на месте или возврата оборудования на завод для испытаний. Руководство «Удалённая техническая поддержка привязных БПЛА» объясняет объём поддержки и то, как вопрос передаётся дальше.
Порядок поддержки для ваших собственных клиентов и доступность поддержки на месте согласуйте с нашим отделом продаж до выставления предложения.
Демонстрационное оборудование, региональные условия и запасные части
Обсудите с нашим отделом продаж демонстрационное оборудование, региональные условия и наличие запасных частей. Чтобы спланировать демонстрацию под конкретное применение клиента, см. руководство «Планирование пакета оценки для дистрибьюторов».
Наш отдел продаж также подтверждает цены, условия оплаты, минимальный объём заказа, образцы и срок поставки, а также любое письменное соглашение о партнёрстве.
Начать обращение о партнёрстве
Пришлите нам рынок, на котором вы продаёте, платформы, на которых летают ваши клиенты, линейки, которые хотите предлагать, и задачи, о которых спрашивают ваши клиенты. Если у вас уже есть проект клиента, добавьте БПЛА, задачу и питание на площадке.
Наш отдел продаж обсуждает с вами следующие шаги для вашего рынка. Выбирать все линейки до обращения к нам не нужно.
Перед запросом коммерческого предложения
Работаете ли вы с дистрибьюторами, дилерами и агентами?
Да. Мы работаем с дистрибьюторами, дилерами и агентами, которые предлагают привязное оборудование для БПЛА своим клиентам. Расскажите нам, где вы продаёте, на каких платформах летают ваши клиенты и какие линейки хотите предлагать. Наш отдел продаж обсуждает с вами цены, условия оплаты и региональные условия.
Можно ли организовать демонстрационное оборудование?
Обсудите демонстрационное оборудование с нашим отделом продаж. Расскажите, какое применение клиента вы хотите показать и какое оборудование планируете продемонстрировать, чтобы разговор начинался с конкретной конфигурации. Наш отдел продаж подтверждает условия для вашего рынка.
Какую техническую поддержку вы оказываете партнёрам?
Мы предоставляем удалённую техническую поддержку. Она может включать проверку проводки, видеоинструктаж, подтверждение параметров, помощь при запуске, анализ неисправностей и рекомендации по эксплуатации. Сложные интеграции могут потребовать поддержки на месте или возврата оборудования на завод для испытаний. Обсудите с нашим отделом продаж поддержку на месте и порядок поддержки для ваших собственных клиентов.
Можно ли держать запасные части для наших клиентов?
Обсудите наличие запасных частей с нашим отделом продаж. Чтобы запросить деталь, пришлите модели оборудования, чёткие фото детали и её разъёмов и нужное количество. Наш отдел продаж подтверждает цены, количество и срок поставки.
